2020 年
経験者採用電子デバイス営業
趣味サッカー観戦
1つ目の理由は、これまで私が営業してきた半導体／電子部品のスキルを活かすことが出来る会社だと感じた為です。更に多くの新しい商材を取り扱う事で、これまで以上に自分の知識を増やし成長でき、且つ私がメーカーで感じた色々な部品を提案する事でお客様の困り事や課題を解決する事ができるとイメージ出来たからです。
２つ目の理由は半導体部門以外にIT部門があるという点です。自分たちが面談するお客様とは直接関係する事ではないのですが、営業トークの1つとして、お客様の課題をクリアする事が出来れば「ミツイワ」としての価値が向上しWin-Winの関係を更に構築する事ができると考えました。
また、面接をさせていただいた中で、非常に丁寧かつフランクに接していただけた事で是非、この組織の一員となり、これまでの経験を活かしながら成長したいと思ったからです。
お客様への提案内容を日々考え、新製品/新商材の提案を技術支援部隊と一緒にしております。情報収集の為、展示会への参加やメーカーの勉強会参加もしています。
また、日々の注文に対する納期管理／調整や仕入先様からの変更申請や製品廃止対応をしており、円滑にスケジュールを進められるよう、お客様と仕入先様の双方と情報を共有することで納期トラブルの回避や納期トラブル時のリカバリーをしています。その他には、毎月の売上予算の管理や各種社内資料を作成しています。
メーカーと商社の営業では異なる事は頭では分かっていたものの実際に入社し業務をしてみて大変さを痛感しました。しかしながら、行いたかった営業スタイルが実現出来ている為、非常に有意義な時間を過ごすことが出来ています。
まずはこれまでの営業経験やスキルを活かして、大型案件（数億円／年）の受注を獲得する事で、会社に貢献出来る営業マンとなりたいと考えております。
その為には、更に幅広い製品知識を身につける為に各製品の勉強をしなければいけないと思っています。
但し私たちはメーカーの営業マンではないので深い専門知識を付けるのではなく、お客様に興味を持ってもらえるポイントを押さえてメーカーとの懸け橋になりたいと考えています。
またそれと並行して、これまでの営業経験や知識を後輩や部下へ伝えながらステップアップして行きたいと考えています。
